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? ? ? 很多文旅企業(yè)還是停留在“賣產(chǎn)品”的階段，比如游樂(lè)園賣過(guò)山車，動(dòng)物園賣熊貓、大象，水樂(lè)園賣水質(zhì)和水上游樂(lè)體驗(yàn)。投資者們往往覺(jué)得花了那么多錢，購(gòu)買了那么多設(shè)備、動(dòng)物或演藝資源，消費(fèi)者當(dāng)然是為了這些東西買單。其實(shí)不然，在景區(qū)開(kāi)張前期，這些硬件和產(chǎn)品可能對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，但隨著時(shí)間的推移、消費(fèi)者的喜新厭舊，這些設(shè)備、設(shè)施不再對(duì)消費(fèi)者具有充分的吸引力。相反，消費(fèi)者渴望得到的是與時(shí)俱進(jìn)的，與時(shí)代、社會(huì)潮流合拍的消費(fèi)體驗(yàn)。這些消費(fèi)體驗(yàn)層出不窮，不斷翻新，以景區(qū)的重投資模式是不可能跟得上變化的。惟一的辦法就是轉(zhuǎn)換思路，將自己由產(chǎn)品打造者變?yōu)閳?chǎng)景打造者、平臺(tái)搭建者，引入各種外部元素，不斷豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，你投資的場(chǎng)地和硬件，更多成為了一種稀缺的背景而不是核心吸引物。
? ? ? ?我們?cè)谶^(guò)去 的十多年中，不斷向甲方強(qiáng)調(diào)，游樂(lè)行業(yè)所做的一切只在打造生活場(chǎng)景：在水上樂(lè)園，通過(guò)水上電音節(jié)、萬(wàn)人比基尼派對(duì)、比基尼小姐大賽、各種綜藝影視 IP 的介入，使其成為酷炫、時(shí)尚、高逼格的生活消費(fèi)空間；在游樂(lè)園，通過(guò)草莓音樂(lè)節(jié)、跨年晚會(huì)、萬(wàn)圣節(jié)、各種綜藝節(jié)目的植入，同樣讓它成為年輕人的潮流集散地；在動(dòng)物園，則通過(guò)《爸爸去哪兒》《奇妙的朋友》等戶外綜藝真人秀節(jié)目、熊貓三胞胎生日派對(duì)、考拉雙胞胎生日派對(duì)等，營(yíng)造親子和親近動(dòng)物的消費(fèi)氛圍和品牌調(diào)性。這樣的玩法，才能使它們超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為對(duì)消費(fèi)者具有極致吸引力的消費(fèi)品。
? ? ? 對(duì)于每一個(gè)文旅產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都必須在營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景上下功夫，要讓你的產(chǎn)品成為擁有某個(gè)背景的線下體驗(yàn)場(chǎng)景和空間。例如海洋館應(yīng)該是一個(gè)擁有海洋主題背景的生活體驗(yàn)場(chǎng)景，動(dòng)物園應(yīng)該是一個(gè)擁有動(dòng)物背景的生活體驗(yàn)場(chǎng)景。正佳極地海洋世界的“海洋館 +”行動(dòng)，就是希望通過(guò)跨界的方式打造城市中心海洋主題的泛文旅生活空間。
? ? ?再舉一個(gè)例子。日本大阪的環(huán)球影城，最初由于固守原有的業(yè)態(tài)和資源，生意上始終沒(méi)有太大起色，后來(lái)打破禁忌和自我封閉，廣泛與各種社會(huì)資源鏈接，引入許多日本年輕人和家庭追捧的 IP 和活動(dòng)，結(jié)果成為重游率很高的園區(qū)。
